Intégré aux équipes Fulfillment, en charge de la commercialisation de notre offre logistique en Europe, vous aurez en charge l’équipe commerciale inbound et vous assurerez la bonne gestion et le développement des leads entrants. En collaboration avec la Responsable Commerciale, vous aurez pour mission: L’acquisition et onboarding des nouveaux vendeurs – Construire et challenger les attack lists par typologie de vendeurs – Piloter l’acquisition inbound de nouveaux vendeurs en fulfillment – Développer les relations transverses pour garantir le bon onboarding des vendeurs Participer à l’amélioration de l’offre – Assurer la veille concurrentielle par région et alimenter l’offre en conséquence – Maintenir le lien avec les équipes produits quant à la bonne prise en compte des besoins clients dans la roadmap Reporting et analyses – Piloter la performance de l’équipe et mettre en place un reporting précis (commandes, marge, churn, recrutement, etc.) – Être garant de la bonne gestion du CRM Leadership – Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management – Accompagner votre équipe dans tous les axes de développement (pertinence des présentations, adaptation du discours commercial, etc.)