Vous rejoignez l’équipe Fulfillment d’Octopia, qui a pour objectif de recruter et développer des vendeurs, marques et marketplaces en leur offrant différents services logistiques et tech adaptés à leurs besoins. Vos missions seront les suivantes : Business Development – Accompagner les équipes commerciales et partenariats dans les négociations et la conception de business cases – Stimuler la performance de l’équipe via l’élaboration de plans de développement – Etablir des objectifs clairs, mesurables, et piloter leur réalisation – Créer & développer un portefeuille de prospects grands comptes et renforcer notre présence sur les marchés cibles – Identifier de nouvelles opportunités de développement : analyse de la concurrence, attentes clients, construction de business plan – Créer & développer de nouveaux partenariats – Mener à bien des négociations complexes et animer l’intégralité du cycle de vente – Participer à la création et au lancement d’une nouvelle offre logistique pour le groupe (type contract logistics) – Collaborer efficacement avec vos parties-prenantes en interne, coordonner des projets structurants, développer les synergies commerciales avec d’autres équipes d’Octopia, représenter Octopia Fulfillment en externe Reporting – Elaborer des tableaux de bord et des rapports détaillés – Collaborer étroitement avec le Directeur Fulfillment pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies – Optimiser les processus internes pour garantir une efficacité maximale sur tous les marchés